Однажды я ехал на работу и слушал, как ведущие утреннего шоу обсуждали кем-то придуманный список. Он назывался «10 ошибок, которые каждый должен совершить в своей жизни». Несмотря на то, что идея не нова, вместе с письмом от читателя Тима Эйра, она натолкнула меня на тему для этого поста.

 

Уже неоднократно доказано, что лидерские качества развиваются только благодаря опыту. Мы учимся при смене работы, сложных заданиях, у других людей, и более привычными способами (курсы, книги, блоги и т. д.). Это самый трудный опыт –  «развивающие трудности» – на котором мы больше всего можем научиться. Ломингер называет это «развивающий жар».

 Если ты уже давно занимаешься копирайтингом, ты уже понял, как тяжело бывает привлечь внимание потенциальных читателей.

 

Однажды ты занялся этим ремеслом и теперь перед тобой тяжелый путь, ведущий в гору. Это тяжёлая работа – быть внимательным, угадывать желания и удачно завершать сделку. 

 

Ты, возможно, уже слышал, что маркетологи и продавцы, у которых нет схемы сбыта потенциально являются теми, кто не сможет что-либо продать.

 

Миллионы мыслей и эмоций требуют внимания. По крайней мере, один раз в минуту наше внимание переключается. Но всегда есть невосприятие мысли, что тебе что-то навязывают. Это то, о чём я только что говорил: твои тексты – это жесткая и тяжёлая борьба.  

 

А что, если ты можешь максимально использовать силу мысли против неё же самой, это очень похоже на то, как дзюдоисты перенаправляют силу оппонента?

 

Давай кратко рассмотрим 5 пунктов психологического воздействия, которые ты можешь использовать в своих текстах. Каждый из них, если использовать уже активированные силы мозга, позволяющие преодолеть его сопротивление, усилит твои возможности убеждать. 

 

 

 Если ты разработчик, частный предприниматель или вольный художник, возможно, твоим резюме уже давно никто не интересовался. Вместо этого люди ищут тебя через Google и дают оценку твоим талантам у тебя на сайте, в портфолио или в профилях социальных сетей. У них находит отклик то, чем ты делишься? Они искренне переживают твои истории? Твои истории трогают их? 

 

Время голых фактов ушло. Вместо этого мы пытаемся понять друг друга. Если ли у  нас что-то общее? Как мы связаны друг с другом?  Нужен ли ты для моей работы? 

 

Вы помните популярный телевизионный сериал "Команда "А"? Но не отличный голливудский фильм. Я имею в виду оригинальный претенциозный сериал, в котором блистал Мистер Ти. Это был сериал о группе осужденных представителей элитных войск, которые собрались вместе, чтобы создать непобедимый отряд для борьбы за добро. Они еще каждый раз что-нибудь взрывали.

 

В моем последнем посте, озаглавленном "5 причин, почему у каждого фрилансера должна быть Группа Отчетности" я привел обоснования для создания команды "А" (уточню: жаль, что я не подумал упомянуть в той статье о команде "А". Но так бывает).

 

Ответная реакция на статью была ошеломляющей, и основной интерес был проявлен к тому, как именно создать команду.

 

Без дальнейших церемоний я представляю вам "Подробное руководство по созданию собственной команды "А". Но взрывам мы учить не будем.

 

Наша группа существует уже полгода, и за это время мы многое поняли о принципах, на которых держится работа нашей группы. Пожалуйста, не забывайте, что помимо того, что описано ниже, существуют еще руководства и практические методики. Я помогу вам совершить необходимые изменения, а вы поделитесь своим опытом в комментариях, чтобы другие смогли узнать и о ваших успехах, и о ваших ошибках.

 

Для контент-стратегий нет сборника базовых схем, откуда можно взять и составить план для клиента или проекта. Наша дисциплина опирается на ряд основных принципов, которые делают контент эффективным – заставляют его работать, делают качественным. Возможно, контент должен обладать другими качествами для работы в каждом отдельном проекте, но в этот список вошли только те качества, которые совпадают для всех видов контента.

 

Если это кажется голой теорией, пусть это вас не смущает. Это действительно работает. Если мы осознанно обратимся к принципам вроде этих, поскольку мы фанатично относимся к своей работе, нам будет легче создать хороший, полезный контент – и объяснить наши приоритеты, когда к нам обратятся с такой просьбой.