Стимулирование сбыта услуг

Для начала следует разобраться в том, что же подразумевается под термином «стимулирование сбыта услуг» - это отработанная система определенных мер воздействия, направленных на то, что бы максимально быстро увеличить покупательский спрос, ускорить и интенсифицировать сам процесс реализации услуг, предлагаемых компанией.

Перед любыми мероприятиями по мотивированию сбыта, не важно товаров или услуг, в любом случае, основной задачей является именно активизация самого покупательского процесса и увеличение общего числа продаж. И всегда рассматривается, как некое определенное действие, - акция, система скидок, или же иное мероприятие – направленное на создание дополнительной мотивации потребителей к совершению покупки или же заключению определенной сделки по оказанию предлагаемых услуг, в самое ближайшее время.

Обычно, необходимость в проведении мероприятий подобного рода, возникает в тех случаях, когда компании необходимо:

  • В кратчайшие сроки максимально возможно поднять уровень имеющихся продаж.
  • Вывести на имеющийся рынок какую-либо новую услугу, или же филиал компании, новый бренд.
  • Сделать рекламу более эффективной, увеличить ее коммуникации, не затрачивая при этом средств больше, чем отведено бюджетом.
  • «освежить» интерес покупателей к предлагаемым вами услугам, или к самой фирме. Мероприятия такого рода актуальнее всего применять тогда, когда ваши конкуренты начинают усиливать свою рекламную активность.

При проведении различных акций, конкурсов и других мероприятий по стимулированию клиентов, получаемые преимущества могут различными и зависит это, в первую очередь, от техники их проведения. Среди основных получаемых таким образом плюсов, можно выделить:

  • Контакт с клиентами, в том числе и с потенциальными, осуществляется лично.
  • Все имеющиеся средства мотивации можно использовать в различных сочетаниях, комплексами, сочетая их с необходимыми коммуникациями рекламного характера.
  • Таким образом создается идеальная возможность дополнительно воздействовать на покупателя, мотивируя его к совершению сделки или же подписанию договора об оказании каких-либо услуг.
  • При этом, значительно повышается вероятность того, что сделка будет заключена импульсивно.
  • У ваших потенциальных клиентов значительно сокращается время на поиск необходимой им информации, а значит ускоряется процесс принятия ими решения, и, как следствие – ускоряется и оборот инвестиций вложенных в само дело и в рекламную компанию.

Но не следует забывать и о том, что у данной системы мероприятий могут быть и свои недостатки:

  • Полученные таким образом результаты всегда носят краткосрочный характер.
  • Выбранный метод или методы могут просто не работать или же не принести необходимого результат без соединения с рекламной поддержкой.
  • В том случае, если сами средства воздействия были выбраны неправильно, то это может отразить на репутации компании, на ее имидже, и вот такой результат уже не будет краткосрочным.

Дата публикации: 10.03.2012

Читайте также:

  1. Начало бизнеса
  2. Сколько нужно средств для старта успешного бизнеса?
  3. Повышение квалификации сотрудников - обучение госзакупкам
  4. Особенности инвестиций в коммерческую недвижимость Европы
  5. Дивиденды и их виды, каков их размер по привилегированным акциям
Бизнес аналитика (5) Бизнес аналитика (6) Бизнес аналитика (1) Бизнес аналитика (3) Бизнес аналитика (2) Бизнес аналитика (4)
Каждый предприниматель сталкивался с тем моментом, когда ему необходимо было решать, где именно будет располагаться офис его компании. Этот вопрос является очень важным, поскольку выбранного здания будет сказывать престиж и репутация фирмы.

Финансовые обзоры (4) Финансовые обзоры (5) Финансовые обзоры (6) Финансовые обзоры (1) Финансовые обзоры (3) Финансовые обзоры (2)
Сейчас практически каждый банк предлагает своим клиентам кредитные карты. Этот банковский продукт представляет собой классическую пластиковую карту с выделенным лимитом (пределом) кредитных средств, которые доступны держателю.

Подписаться на блог