Современная реклама как эффективное средство продвижения товара
Основная цель любой рекламы – это убеждать, информировать и напоминать. Именно в этом и состоит её главное воздействие на продажу. Она представляет собой только часть определенного целого, и, формируя бюджеты тех или иных расходов, об этом обязательно надо помнить. Параллельно с этим выделяют информационные сообщения, так называемого прямого характера, которая рассчитана непосредственно на отклик, другими словами, на совершение факта покупки или незначительное обращение за соответствующей информацией. К ним относятся регистрационные карточки, прикрепляемые компанией-изготовителем к производимому продукту, но чаще всего, на сегодняшний день, подобное объявление можно увидеть в газетах и журналах, а с недавних пор получить через интернет или по факсу. Реклама, как основное средство продвижения товаров, рассчитана на налаживание и установление стабильных контактов абсолютно со всеми представителями групп целевого рынка. Разработка плана кампании рекламного характера производиться в определенной последовательности. Изначально производиться анализ и определение той или иной аудитории. Данный шаг необходим потому, что конкретная постановка целей кампании требует максимального определения рыночной группы, в которую входят потенциальные и реальные сегменты покупателей этого продукта. В обязательном порядке нужно выявить свойства этих групп по следующим критериям: пол, возраст, социальное положение, местопроживание и т.д.
При первом же взгляде видно, что данные свойства соответствуют признакам, на основе которых осуществляется процесс сегментации рынка. Аналогичным способом определяется и аудитория, в случае если сообщение нацелено на конкретные организации. После этого следует выявление целей данного мероприятия. Их, в свою очередь, можно подразделить на две основные критерии, которые тесно переплетены одна с другой: коммуникативные и конечные. Стоит отметить, что для каждого отдельного типа информационного сообщения назначаются собственные специфические цели коммуникационного характера. Итак, для информативного вида в качестве основных целей можно озвучить следующие: оперативно довести сведения о новом изделии до потребителей, выгодно предложить новое применение продукта, а также описать достоинства и возможности изделия, дополнительных фирменных услуг, дать достоверные данные об изменения цены, оптимально скорректировать сложившееся ложные впечатления, понизить степень страха клиентов, сформировать позитивный имидж изделия и его производителя. От этого в конечном итоге зависит успех всей компании.
Дата публикации: 08.11.2011
Читайте также:
